Исполнительный директор

Управление региональным развитием бизнеса и прямые b2b продажи аутсорсинговых сервисов:
общественного питания, уборки и эксплуатации зданий и инженерных систем, а также сопутствующих сервисов.
Заказчики - крупнейшие представители отраслей нефти и газа, химии, добычи и обработки металлов, угля, промышленные предприятия, строители.
Развитие бизнеса: исследование рынка, переговоры на уровне высшего менеджмента, представление Компании, поиск новых заказчиков, поддержка отношений с действующими, расчеты и бюджетирование проектов, тендерные процессы, работа с договорами и т.п.
Создание и управление кроссфункциональными командами вплоть по каждому из проектов.
Мониторинг позиций конкурентов.

Ключевые метрики и достижения:
• суммарная стоимость контрактов в работе > 4 700 000 000 рублей
• > 12 активных проектов в одновременной разработке
• перезапуск бизнеса в Казахстане

Ведение всех проектов компании в части бизнес направления «спецодежда».
Обеспечение операционного кросс функционального взаимодействия: бюджетирование, закупки, производство, логистика, бухгалтерия, клиентский сервис, управление товарным запасом, сокращение издержек, развитие бизнеса.
Стратегическое планирование в горизонте до 7 лет: оценка рынка, ресурсов, географии, конкурентов, написание и согласование плана, контроль.
Взаимодействие с заказчиками – поиск, расчет экономики, написание, защита проектов, запуск, поддержка.
Развитие команды – в подчинении 8 человек.

Ключевые показатели и достижения:
- Мультифункциональная позиция
- Более 16 проектов в год в работе
- Сумма контрактов в работе > 500 000 000 руб.
- Двукратный рост по выручке за прошедший год
- Снижение себестоимости на 12%
- Внедрение универсальной финансовой модели расчета проектов по направлению
- Развитие и внедрение систем антикражи и интеграции со СКУД
- Развитие устойчивых партнерских отношений с поставщиками

Оперативное управление фабрикой по производству продуктов питания на сменном уровне.
Обеспечение эффективного выполнения производственных планов с учетом всех требований компании к качеству продукта и безопасности условий труда. Построение, развитие и обучение, управление эффективной командой сотрудников (17 человек).
Контроль работы подрядных организаций, координация работы вспомогательных служб, поддержка проектных команд, взаимодействие с другими функциями бизнеса.
Поддержка интегрированной системы управления производством FMOS, поддержка HACCP, обеспечение соответствия работ внутренним стандартам компании по гигиене и безопасности (GMP, GHP, LOTO), инициация и ведение проектов по постоянным улучшениям, внедрение принципов Lean.

Ключевые показатели и достижения:
- Отсутствие случаев потери трудоспособности в смене
- Успешные расследования инцидентов по качеству и пищевой безопасности
- Лучшая смена по показателям отходов на производстве
- Высокий показатель вовлеченности команды
- Повышение производительности на 10%
- Успешная реализация проекта по снижению себестоимости производства и изменению технологического процесса
- 100 % своевременная сертификация персонала
- Сертификации по Охране труда, Промышленной безопасности, HACCP, Эксплуатации опасных производственных объектов

Работа с KPI производственного отдела. Подготовка, обоснование, защита и ведение проектов по повышению эффективности. Планирование загрузки мощностей фабрики на годовой перспективе. Составление финансового оперативного плана производственного отдела. Участие в проектах по внедрению LEAN инструментов и стратегий (проекты по оптимизации расходов производства, визуализации, организационным изменениям, расширению мощностей) на фабриках компании в Ульяновске и Ступино.
Ключевые достижения:
- Реализация проекта по снижению себестоимости (годовой эффект >10 млн.)
- Защищен и принят производственный календарь
- Завершен Lean проект на фабрике в п. Чердаклы:
внедрены методы отслеживания основных KPI, система производственного мониторинга, устранены узкие места в производственном процессе и ТО.
- Участие в проектах National Accounts


Лидирование проекта по запуску новой упаковочной линии на фабрике по производству кондитерских изделий в Ступино: координация работы кроссфункциональной команды, установка, настройка и тестирование оборудования, набор и обучение персонала, аттестация по безопасности и пищевой безопасности, тестирование с продуктом и успешный ввод линии в эксплуатацию в сокращенные сроки.

Ключевые достижения:
- Лидирование кроссфункциональной команды экспертов.
- Проект результативен значительно раньше срока: 100% производительность в первый же месяц после запуска.
- Успешно завершен параллельный проект по изменению штатного расписания и ротации сотрудников Operations.
- Повышена производительность новой линии ~15%.
- Подготовка и прохождение внутреннего аудита PSEQR с первого раза.
- Установление партнерских отношений с локальными поставщиками запасных частей и расходных материалов, ТО и обучения, что позволило значительно сократить сроки обслуживания оборудования участка.

Ключевые обязанности: аналитика рынка сувенирной продукции, подготовка предложений по брифа клиента: запрос котировок, поиск и выбор поставщика, проведение тендеров, контроль производства и логистики: ведение проектов от момента получения клиентской заявки до поставки конечного продукта на склад клиента. Основным рынком закупок являлись страны ЮВА.
Разработка нового географического направления бизнеса - закупки и производство сувенирной продукции в Западной Европе.

Ключевые обязанности: оптимизация цен на перевозку, поиск и работа с компаниями - перевозчиками, таможенными брокерами, подготовка документов к таможенному оформлению грузов. Повышение эффективности поставки, разработка новых каналов.
Ведение документооборота, организация приема и экспедиция груза до конечного склада, оперативное управление работой склада.
Проекты по перевозкам и массовым рассылкам внутри страны.

Всесторонняя поддержка клиентов компании, решение всех технических и финансовых вопросов. Ведение переговоров с руководителями компаний и кадровых служб. Подготовка коммерческих предложений, Работа со счетами и задолженностью. Урегулирование конфликтных ситуаций, консультации и обучение клиентов. Продажа услуг компании. Администрирование сайта.

Коммуникация между русскоговорящими сотрудниками производственного отдела и их коллегами с европейских фабрик компании в процессе обучения и передачи опыта. Работа во время проекта по запуску нового производства.

переговоры с клиентами, подбор туристического предложения, продажа тура, оформление и ведение базы документов, бронирование тура, сопровождение экскурсий.