Региональный менеджер, Территориальный менеджер

- Развитие бизнеса на территории региона Северо-Запад (СПб, Архангельск, Мурманск, Калининград, Вологда, В.Новгород)
- Руководство командой медицинских представителей (планирование работы, постановка задач, контроль исполнения, анализ работы, создание и развитие эффективных взаимоотношений в команде)
- Подбор, обучение, оценка и развитие медицинских представителей
- Составление плана по развитию региона
- Планирование мероприятий по выполнению плана продаж
- Управление клиентской базой (врачи и аптеки)
- Проведение регулярных встреч с КОЛами. Поиск и развитие новых КОЛов
- Работа с крупными аптечными сетями региона, дистрибьюторами
- Организация и контроль проведения мероприятий направленных на продвижение продукции компании
- Командировки (двойные визиты, переговоры, обучение)
- Формирование отчетности
Достижения:
- С начала 2016 года вывела регион Северо-Запад на первое место по выписке и представленности основного бренда среди всех регионов России. Занимаемая доля, основного бренда в конкурентном окружении, в регионе 56%.Удержание лидирующей позиции на протяжении всех 5 лет
- Регулярное достижение установленных показателей квартальных и годовых объемов продаж на региональном уровне на 100% и выше
- Средний прирост продаж в год составляет в среднем 13%
- Развитие сотрудников до позиция старших медицинских представителей, продакт-менеджера, КАМа в госпитальном сегменте

- Работа с клиниками ЭКО г.Санкт-Петербург
- Увеличение продаж препаратов для ЭКО на вверенной территории
- Поиск и развитие новых клиентов
- Выполнение планов продаж на 103% и более

Подразделение «Female&child».
Старший Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( проектная работа от Конвент-фарм, далее Анкор, полная занятость ).
Обязанности:
-Продвижение рецептурных препаратов (Ровамицин, Флагил, Таривид, Бактисубтил, Софрадекс) в амбулаторном и госпитальном секторе. Целевые аудитории: педиатры, лоры, гастроэнтерологи, акушер-гинекологи.
-Развитие региона в рамках предложенных стратегий продвижения.
-Планирование и реализация бюджета. Выполнение поставленных финансовых целей.
-Обучение новых сотрудников. Контроль работы сотрудников.
-Анализ и создание сводных отчетов по итогам проделанной работы в регионе.
-Работа с руководителями органов здравоохранения и ведущими специалистами, принимающими решения о закупках. Включение препаратов в формулярные списки, формирование заявок, участие в тендерах.
-Работа с аптечными сетями: заключение договоров на проведение маркетинговых мероприятий и увеличение товарных запасов.
-Работа с дистрибьюторами: увеличение стоков.
-Работа с КОЛами. Поиск и развитие новых лидеров мнения в области гастроэнтерологии, акушерства и гинекологии, пульмонологии, офтальмологии и педиатрии. Активная база из 10 ОЛ. Инициировала написание статей ОЛ по препаратам, для дальнейшего их использования в промо-материалах.
-Организация участия компании в медико-научных конференциях регионального и федерального уровня. Организация и проведение локальных мероприятий для врачей и провизоров.
Достижения:
-Сформировала рабочую команду.
-Включила таблетированые формы препаратов компании в формулярные списки стационаров.
-Помогла отделу маркетинга в разработке рабочей стратегии.
-В результате работы был перевыполнен план по препаратам в среднем на 15%.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого портфеля ОТС препаратов. Введение лончевого препарата ОТС группы (Визин Чистая Слеза). Проведение круглых столов в ЛПУ на вверенной территории.

Региональный представитель, полная занятость. Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого портфеля препаратов. Проведение презентаций в ЛПУ на вверенной территории. Работа с аптеками, включение препаратов в ассортимент аптек, проведение акций в аптеках с фармацевтами и покупателями. Работа с дистрибьюторами. Работа с ОЛ. Развитие новых ОЛ и поддержание сотрудничества с уже имеющимися ОЛ.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Введение лончевого препарата ОТС группы. Работа с врачами амбулаторного сектора по увеличению выписки продвигаемого препарата. Проведение презентаций в ЛПУ на вверенной территории. Работа с аптеками: увеличение товарного запаса, проведение фармучеб. Направление: аллергология, педиатрия. Работа с ОЛ.

Медицинский представитель ( проектная работа, частичная занятость ). Работа с врачами амбулаторного звена, врачи частных медицинских центров и клиник. Специальности: терапевты, аллергологи. Работа с аптеками (увеличение ассортимента, контроль продаж). Проведение круглых столов и фарм.учеб.

Медицинский представитель по Санкт-Петербургу. Продвижение услуг лаборатории среди врачей разного профиля в поликлиниках, стационарах, женских консультациях, медицинских центрах, диспансерах города.

Торговый представитель - Санкт-Петербург. Работа на вверенной территории с крупными магазинными сетями, поддержание не снижаемого остатка в магазине, соблюдение правил выкладки и увеличение продаж продукции компании.